MERCHANDISING

« Créez un lieu attractif qui vous ressemble. »

Dans un contexte où les consommateurs sont sursollicités et où les habitudes de consommation évoluent, le merchandising devient un levier stratégique, souvent sous-estimé mais pourtant incontournable : il ne s’agit plus simplement d’exposer des produits mais de créer une expérience et un parcours client fluide et cohérent.

En alliant les fondamentaux du merchandising à une approche plus sensible de l’espace : agencement, couleurs, ambiances, émotions.. on peut transformer un lieu de vente, porteur de sens et d’engagement. Alors, si :

  • votre magasin a besoin d’un coup de boost ou d’un vrai renouveau ?

  • vous sentez qu’il manque un petit quelque chose pour fluidifier la circulation, clarifier les messages, ou simplement donner plus d’impact à votre implantation ?

  • vous avez une bonne base, mais souhaitez aller plus loin pour créer une atmosphère qui raconte vraiment votre histoire ?

Le pour qui ?

  • Commerçants et gérants de magasins physiques.

  • Magasins de petite et moyenne taille souhaitant réorganiser leur espace, optimiser leur linéaire et gagner en attractivité, en ventes et en fidélisation client.

  • C’est aussi pour celles et ceux qui sentent que « quelque chose ne fonctionne pas » mais ne savent pas par où commencer.

Pourquoi investir dans le merchandising ?

  • Influencer les décisions d'achat : Environ 70 % des décisions d'achat se prennent en magasin. Une présentation soignée et stratégique des produits peut donc significativement augmenter les ventes.

  • Optimiser l'espace de vente : Chaque mètre carré compte. Un agencement réfléchi permet de maximiser l'utilisation de l'espace, en mettant en avant les produits à forte marge et en dynamisant les différentes zones de votre magasin.

  • Renforcer l'image de marque : Un merchandising cohérent renforce la reconnaissance de la marque et crée une ambiance qui facilite l'achat.

  • Créer une expérience client qui vous ressemble : Au-delà de l'achat, les clients recherchent une expérience. Le merchandising contribue à créer une atmosphère engageante et expérientielle qui incite à l’achat.

Deux options selon votre besoin besoin

Audit et Analyse

  • Audit sur site à l’aide d’une grille de lecture du comportement shopper, afin de comprendre :

    • le parcours client,

    • les points de blocage,

    • les différentes zones du magasin,

    • la signalétique et sa lisibilité.

Réflexion et Optimisation

  • Étude de l’agencement global : circulation, organisation des espaces, mise en valeur des zones stratégiques.

  • Analyse et recommandations du linéaire : implantation des rayons, cohérence des gammes, hiérarchisation de l’offre.

  • Préconisations pour optimiser :

    • linéaires,

    • têtes de gondole,

    • corners,

    • vitrines.

👉 Toujours en tenant compte des objectifs commerciaux et de l’identité du lieu.

Formation

  • Comprendre les fondamentaux du merchandising et leur impact sur les ventes et l’expérience client.

  • Acquérir une méthodologie claire pour analyser et optimiser son point de vente.

  • Développer une posture de commerçant plus stratégique et créative.

Contenu & Approches pédagogiques

  • Les bases du merchandising : rôle, enjeux et leviers stratégiques pour un commerce de proximité.

  • Lecture du comportement shopper : parcours client, zones chaudes/froides, signalétique, points de blocage.

  • Organisation et agencement des espaces : circulation, implantation, hiérarchie de l’offre.

  • Linéraires et vitrines : principes de présentation, mise en avant des produits, têtes de gondole, corners.

🎨 En option : Atelier créatif

  • Réalisation de moodboards et planches d’inspiration.

  • Création d’ambiances et scénographies simples à reproduire en boutique.

Compose ton puzzle sur-mesure : choisis les modules qui correspondent à tes objectifs, à ton budget et au niveau d’évolution que tu souhaites pour toi et pour ton magasin.
Assemble les bonnes pièces pour construire un point de vente qui te ressemble.